Technischer-Verkauf.de

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Der IngenieurTrainer Ottmar Obenhin ist als Verkaufstrainer auf den Technischen Vertrieb spezialisiert und schult Außendienstmitarbeiter für den Verkauf und Vertrieb von technischen Produkten (B2B). Er lehrt Verkäufer komplexer technischer Produkte in seinen Vertriebsseminaren hohe Preise zu erzielen und schnell und effizient zum erfolgreichen Abschluss zu kommen.

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Website
http://www.technischer-verkauf.de
Description
Technischer Verkauf.de ein Podcast für alle, die erklärungsbedürftige Produkte verkaufen. Ein Podcast aus der Praxis für die Praxis. Der Verkaufstrainer Ottmar Obenhin 20 Jahre Erfahrung im technischen Verkauf 5 Jahre im technischen Marketing tätig, 5 Jahre in der Händlerbetreuung, 5 Jahre als Beratungsingenieur in einer Matrixverantwortung und 5 Jahre als Gebietsverkäufer im Vertrieb. Klare Spezialisierung auf den technischen Vertrieb, Solide Trainerausbildung mit DVNLP Zertifikat, Solide technische Ausbildung und eine solide betriebswirtschaftliche Ausbildung. 20 Jahre Praxiserfahrung im technischen Vertrieb, Spezialisierung auf beratungsintensive Produkte und den Verkaufsprozess. Zielgruppe für den Podcast Technischer-Verkauf.de Verkäufer von technischen Produkten, Vertriebsingenieure, Meister oder Techniker, die im Vertrieb tätig sind. Aber auch Kaufleute, die technische Produkte verkaufen, sowie selbständige Handwerker. Und natürlich auch die Personengruppe, die den technischen Verkauf unterstützen und viel Kundenkontakt haben. Personen, die den Verkaufsprozess aktiv begleiten, z.B. Anwendungstechniker, Anwendungsingenieure, Servicetechniker, Kundendienstmonteure und Beratungspersonal. Denn auch für diese Personengruppe ist es wichtig, Verständnis für den Verkaufsprozess zu bekommen. Branchen Maschinenbau oder Maschinenhandel, Anlagebau und Stahlbau, Behälterbau, Medizintechnik, verschiedenste Zulieferer der Automobilindustrie, Formenbau und Werkzeugbau und nicht zuletzt Technologiefirmen und Handwerker.
Language
🇩🇪 German
last modified
2018-11-15 13:59
last episode published
2013-02-28 18:35
publication frequency
31.09 days
Contributors
Ottmar Obenhin owner   author  
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false
Number of Episodes
10
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Business Education Science & Medicine Management & Marketing Training Natural Sciences Careers

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Episodes

Date Thumb Title & Description Contributors
28.02.2013

TV10 Verkaufsprozess 6 –Auftragsabwicklungs- und After-Sales-Phase

Die After-Sales-Phase im Verkaufsprozess. Der Verkauf endet nicht mit dem Verkaufsabschluss sondern er beginnt wieder von neuem. Der Verkaufsprozess ist ein Kreislauf, der von einer Phase in die nächste führt und sich immer und immer wiederholt. Sobald...
27.01.2013

TV09 Preisverhandlung

Die Preisverhandlung. Verschiedene Verhandlungsstrategien und eine gute Vorbereitung auf die Preisverhandlung bringen im technischen Verkauf höhere Gewinne. Wir haben in der Preisverhandlung einen sehr großen Einfluss auf den Preis und damit auf den Ge...
15.12.2012

TV08 Verkaufsprozess 5 - Entscheidungsphase

Die Entscheidungsphase im Verkaufsprozess ist die Phase, in der Sie das Angebot abgegeben haben und darauf warten, dass Sie zur Vertragsunterzeichnung eingeladen werden. Kurz vor der Vertragsunterzeichnung ist die Preisverhandlung. Wobei es auch sein k...
23.10.2012

TV07 Das Angebot im Technischen Vertrieb

Das Angebot im Technischen Vertrieb Die Grundlage für den Kaufvertrag ist das Angebot im technischen Vertrieb. Sie hören in diesem Podcast alle westentliche Inhalte für das Angebot im technischen Vertrieb. Schriftliche Angebote werden in der Regel mi...
16.10.2012

TV06 Verkaufsprozess 4 - Angebotsphase

Verkaufsprozess Angebotsphase, ein Podcast von www. Technischer-verkauf.de . Der Ingenieurtrainer Ottmar Obenhin spricht weiter über den Verkaufsprozess im technischen Vertrieb. Konkret über Phase 4 im Verkaufsprozess , die Angebotsphase.. Dieser Podca...
7.09.2012

TV05 Erfolgreich Verkaufen Sonderausgabe

Erfolgreich Verkaufen, in diesem Podcast sprechen wir über mein Seminarkonzept. Der Podcast ist eine Sonderausgabe und wird in die Podcast Serie eingefügt. Das Seminarkonzept und Ihr Nutzen von der Seminarreihe Erfolgreich Verkaufen wird vorgestellt. D...
5.09.2012

TV04 Verkaufsprozess 3 - Überzeugungsphase

Verkaufsprozess Überzeugungsphase Heute sprechen wir wieder über den Verkaufsprozess im technischen Vertrieb. Konkret über die 3. Phase, die Überzeugungsphase. Dieser Podcast ist eine Fortsetzung von Podcast 02 und 03.Den Podcast spricht Kyra Obenhin. ...
11.08.2012

TV03 Verkaufsprozess 2 - Qualifizierungsphase

Die Qualifizierungsphase im Verkaufsprozess. Im technischen Vertrieb kann es durchaus möglich sein, dass die Akquisezeit, um einen Kunden zu gewinnen, Jahre dauert. Das bedeutet, Sie besuchen den Kunden regelmäßig. Sie lernen verschiedene Personen kenn...
27.06.2012

TV02 Verkaufsprozess 1 - Identifikationsphase

Der Unterschied zwischen Erfolg und Niederlage ist oft so klein, dass man ihn nur bei genauerem betrachten erkennt. Deshalb ist im Vertrieb eine klare und sauber durchdachte Struktur des Verkaufsprozesses sehr wichtig. Ohne diese Struktur ist der Verk...
24.05.2012

TV01 Technischer Verkauf.de

In diesem Podcast werden die Erwartungen, die Sie an diesem Podcast stellen können geklärt. Wir sprechen über die Zielgruppe und den Aufbau dieser Podcastserie. Wir sellen die Sprecher dieses Podcastes vor: Kyra Obenhin und Der IngenieurTrainer Ottm...